STEPN

【STEPN】ブルーオーシャン・マーケットをいかにつくるか

誰もが未来を予測できるようになりたいと願っている。

膨大な量の時間、資源、資金が、明日の予測を描くために費やされているのです。私たちのポップカルチャーでさえ、このことに夢中になっています。タイムトラベルや、50年後の生活を想像することに焦点を当てた映画について考えてみてください。

しかし、未来を予測することは非常に困難です。魔法の水晶玉でも持っていない限り、実際に何が起こるかを見極めるのはかなり難しいでしょう。

専門家の予測でさえ、見事に外れてしまうという研究結果もある。長年の経験と機密情報へのアクセスにもかかわらず、専門家が将来の出来事はありえない、あるいはほとんどありえないと宣言しても、15%がそれにもかかわらず起こったのである。一方、専門家が「ありえない」「ありえないに近い」と断言しても、25%以上は起こりませんでした。

マーケットで何が起こるかを知るにせよ、明日の天気を予測するにせよ、人間は何が起こるかを見極めるのが苦手なのです。

だからこそ、未来を予測する最良の方法は、未来を創造することなのです…一度に一歩ずつ。

STEPN: ベアマーケットで未来を築く

STEPNは、未来に何が起こるかを予測することはしません。その代わりに、私たちは現実を創造することに長けています。そして、その現実が、今度は未来を形成するのです。

ここに至るまでの道のりを振り返ってみると、”未来 “を形作るために、さまざまなことを行ってきました。

  1. 私たちは、”Move-and-Earn “市場を創り出しました。
  2. 私たちは、Web3における成長のプレイブックを書き直しました。
  3. 私たちは、フィットネス技術をボトムアップで再構築しました。

弱気な市場の中で、未来を形作る強い力になることがより重要です。

私たちはこれまで、この方法で成功を収めてきたことを証明してきました。そして、それぞれの分野での私たちの哲学を3部構成で詳しく紹介していく予定です。

今日は、最初のセグメントである「新しい市場の創造」について、もう少し掘り下げて説明します。

新しい市場を創造する:Move-and-Earn

数百万人の月間アクティブユーザー、数十万人の Twitter フォロワー、そして数百万の日次純利益を誇る STEPN は、常に成功への道を歩んできたように思えるかもしれません。しかし、私たちの成功が常に明らかであったわけではありません。

ちょうど昨年、P2E(Play-to-Earn)市場が繁栄していた頃、私たちはまだアイデアを練っている最中でした。

しかし、他人が決めたレシピに盲目的に従うのではなく、自分たちで何か作ってみようと思ったのです。

STEPNがブレイクする前、フィットネス向け有料サービスの市場は、まだ信じられないほど初期段階にありました。

しかし、市場をつぶさに見てみると、ウォーキングやランニングにまつわるトークノミクスやインフラの世界全体を構築している人は、実は誰もいなかったのです。この市場のギャップに気づいた私たちは、自分たちに何ができるかを考え始めました。

同時に、P2E市場が確実に成長する一方で、いくつかのスピードバンプに遭遇していることにも気づかされました。P2Eはゲームの未来だ」と言う人が多く、Redditの共同設立者Alexis Ohanian氏は「5年後にはP2Eがゲーム市場の90%を占めるだろう」とまで断言しています。また、ゲームはユーザーにとって素晴らしいオンランプとなり、非暗号化ネイティブの全く新しい集団をWeb3に取り込むことができると考える人もいました。

しかし、ゲームコミュニティからは不満の声が上がっていました。ゲーム開発者がゲームに対する懸念を表明した例は枚挙にいとまがない。その一例として、IDCのゲーム担当リサーチディレクターであるルイス・ウォード氏は次のように指摘している。

“私は、これらのプレイ・トゥ・アーンのゲームが(本来)素晴らしいゲームだとは思いません。”私の理解では、アクシー・インフィニティのユーザー層の大部分は、ゲームをプレイするためにお金をもらっているのです。

だから…私たちはこのような噂に気づきました。しかし同時に、過去2年間における Axie Infinity の驚くべき急速な成功にも注目しました。インフレと大規模なハッキングに悩まされる前は、Web3ゲーム界の寵児として、ピーク時には30億ドルの株式評価額と300億ドルの完全希薄化評価額を記録していました。

私たちは、ゲームの未来がP2Eでないとしても、この業界にはまだ何かがあると信じていました。そこには、まだ非常に強力な何かがあるのです。そこで私たちは、別のコンセプトはどうだろうかと考えました。

A Big, Blue Ocean

ムーブ&アーンの登場です。P2Eのコンセプトとフィットネス・インセンティブを組み合わせることで、両者の長所を融合させたのです。これによって、まったく新しい市場が誕生したのです。

これは、ビジネスの世界ではブルーオーシャン戦略と呼ばれ、次のように定義されています。

“ブルーオーシャン戦略 “とは、差別化と低コストを同時に追求し、新たな市場空間を開拓し、新たな需要を創造することである。

競合のいない市場空間を創造・獲得し、それによって競争を無意味なものにすることである。

市場の境界や産業構造は所与のものではなく、業界関係者の行動や信念によって再構築できるという見解に基づいている。”

これは、レッドオーシャンとは対照的で、すでに存在する産業である。このような業界は、すでに確立された業界であり、競合他社も多く、底辺に至るまでの値下げ競争など、熾烈な「血みどろ」の競争が繰り広げられることも少なくない。起業したばかりの企業が、レッドオーシャンで足場を固めるのは大変なことだ。

むしろ、できることなら大きなブルーオーシャン戦略で会社を興すことのメリットは大きい。STEPNが歩んだ道であり、この戦略を念頭に置いて常に革新を続ける勤勉で優秀なチームがいることに、私たちは感謝の念を抱いています。

イノベーションを止めない

新しい市場の創造に成功しても、市場動向の把握、チームの倍増、ユーザーからのフィードバックなど、ビッグブルーオーシャン戦略を意識しながら、イノベーションを起こし続けているのです。

今後の展望

正直なところ、弱気な市場において楽観的であり続けることは誰にとっても難しいことです。

しかし、私たちは未来に対して極めて強気であり続け、私たちのチーム、製品、そして長期的なビジョンを心から信じています。そして、何が起こるかを推測するのではなく、それを実現することを信じています。

上へ、そして前へ

How We Created a Blue Ocean MarketSTEPN Official

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