堅実なビジネスは何世代にもわたって続くものです。しかし、これを実現するのは簡単なことではありません。このような厳しい時代には、数え切れないほどのプロジェクトが倒れ、生き残るためには確固たる青写真と戦略が必要です。
強いプロジェクトには、a)製品、b)ビジネスモデル、c)チームの3つの重要な防御があります。
本日は、私たちがどのように戦略を考えているか、特に製品に焦点を当て、単に浮揚するだけでなく、どのように成功を収めることを目指しているかを紹介したいと思います。
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TL/DR
強いチーム – 賢く、献身的で、才能のある集団は、それだけで価値があるということです。
「アメリカの文化人類学者マーガレット・ミードは、「思慮深く献身的な人々の小さな集団が世界を変えることができると信じて疑わないことだ。
長期的な成功のために絶対に欠かせないチームの資質、それは、誠実さ、情熱、そしてレジリエンス（回復力）の文化です。誠実さとは、ユーザーのために尽くすという共通の倫理観を保証するものであり、情熱とは、何百万人もの人々の生活に影響を与えたいという願望を駆り立てるものであり、回復力とは、すべてが晴天で虹が出るわけではなくても、そのプロセスにコミットし信頼しつづけるためのものです。
そして、私たちのビジネスモデルの強さです。伝統的なフィットテックモデルを採用し、ビジネスとして成立させながら、ポジティブな習慣のループを作り出しています。また、トークン経済だけでなく、収益モデルも多様化し、DOOARという全く新しいマルチチェーン分散型取引所を構築しています。
今日は、私たちのプロダクトの強さを深く掘り下げていきます。さっそく本題に入りましょう。
プロダクトマニア
強い製品とはどのように定義されるのでしょうか。製品が成功するかどうかを判断する際に、人々が適用しようとする指標や枠組みは数え切れないほどあります。私たちのチームでは、魅力的であることが証明された長期的な製品とサービスのポートフォリオを持つ、経験豊富なビルダーです。
では、何が有効なのか？結局のところ、強い製品を作るには、いくつかの重要な問いに答えることが鍵になります。私たちは、STEPNをゼロから構築する際に、これらの質問について長い間、真剣に考え抜きました。
個性的ですか？
これは、製品が持つべき最も重要な資質の一つです。他社に差をつけるには、差別化を図るためのUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）が必要です。USPとは、entrepreneur.comが定義するように、次のようなものです。
“ある製品やサービスが競合のそれとは異なり、より優れている理由として売り手が提示する要因や考慮事項”
STEPNでは、これまでにも人々が答えようとしてきた問題（毎日ジムに通うのは大変だし、超楽しくない。人間の行動をハックするために、どのようにインセンティブとゲーミフィケーションを加えるか）、そして私たちは独自のアプローチを生み出しました（もし、毎日外に出て歩いたり走ったりすることでお金をもらえるとしたらどうでしょう）。
多くの人に受け入れられるか？
この2つ目の質問もまた、製品を作る際に重要な答えとなります。あなたの顧客は誰ですか？そして、あなたのビジネスを支え、毎日製品を買ったり、サービスに参加し続けるだけの人口がいるのか？
私たちは、どのような製品を作ろうかと考えていたとき、「遊べるビデオゲーム」がすでに非常に人気のある市場であり、特に東南アジアで「アクシーインフィニティ」によって人気を博していることを知っていました。しかし、もっと大きな視点で考えたらどうだろう？ゲーム人口よりもさらに多くの人に参加してもらえるアクティビティは何だろう？
その結果、世界中の健常者のほぼ全人口であるウォーキングとランニングに行き着きました。これが巨大なTAMでないとしたら、何が巨大なのかわかりません。
それは問題を解決するものですか？
もうひとつ重要なのは、あなたの製品が解決しようとする問題は何かということです。それは、市場の状況にかかわらず問題となるような、差し迫った問題でしょうか。STEPNでは、世界中の何百万人もの人々の健康を向上させることを目指しています。さらに重要なことは、不況であろうとなかろうと、皆さんの健康と幸福は重要だということです。健康的な食事をしたり、外を歩いたりして、自分の体をケアすることが重要であることに変わりはありません。
だから、商品としてのSTEPNは、他の多くのプロジェクトよりも不況に強いのです。NFTもそうですし、コレクターズアイテムも、インフレで生活費が高騰すると打撃を受ける可能性があります。ビデオゲームでさえ、今年は小さな打撃を受け、Ampere Analysisのアナリストは、2015年以来、この業界では初めての市場減少を予測しています。一方、フィットネス業界は、不況時のより微妙な業界の1つです。カードをうまく使えば、景気後退時にも繁栄することは十分可能です。
実績はあるのか？
最後に、製品が世に出た後、製品がどれだけ成功しているかを確認するには、顧客の生活に実際に変化をもたらしているかどうかを見ることです。
私たちは、素晴らしいコミュニティーに恵まれ、彼らの勝利とフィットネスの変化を分かち合うことができました。私たちは、ユーザーがどのように健康を改善し、より良い習慣を築いているかについての何千もの肯定的なユーザーの声を見ることに大きな喜びを感じてきました。ここでは、そのいくつかをご紹介します。
“運動を継続するための習慣づけはSTEPNの方が優れていると思います。” “STEPNは好き嫌いに関係なく毎日ジョギングを続けています。”とあります。
私はすでにパーソナルトレーナーとして認定されている…。
というのも、STEPNを始めて1ヶ月が経ったところだから。
Closing Thoughts
私たちの素晴らしいチーム、強固なビジネスモデル、パワフルな製品など、私たちはインパクトを拡大し、何百万人もの人々の生活をより良く変えるために、構築、構築、構築と忙しくしています。
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