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前回の記事「ストームプルーフ」。では、「弱気市場に強いチーム」を形成するための重要な要素について説明しました。

このような時代にビジネスを展開する企業にとって、すべてが順調に進んでいるとすれば、それは驚くべきことであり、実は懸念すべきことでもあります。もし、物事が壊れなかったら……それだけで疑うべきでしょう。

確かに、基本的に強いプロジェクトというのは、不況の中で素晴らしいパフォーマンスを発揮しているものではない。先を見据えて、市場のネガティブな動きにも耐えられるようなプロジェクトなのだ。なぜなら、良い時期が必ず来るように、悪い時期も必ず来ることを知っているからだ。

また、多くの企業が抱えている優秀な人材を採用し、事業を立ち上げ、発展させることができます。

弱気市場を乗り切るのは簡単なことではありませんが、ファンダメンタルズを正しく理解すれば可能なことなのです。では、ファンダメンタルズとは何でしょうか。

簡単な振り返り

私たちSTEPNは、そのような浮き沈みの激しいビジネスの世界で数十年の経験とノウハウを蓄積し、強いプロジェクトの基本とは何かを理解してきました。

その中で、最も重要かつ共通するテーマをピックアップすると、プロジェクトが成功するために絶対に必要な3つの核となる領域があります。

1: チーム
2: ビジネスモデル
3: 製品

前回は、良いチームが持つ基礎的な資質に注目し、その重要性について述べました。経験、ノウハウ、そして類似の業界でプロジェクトを成功させた基本的な能力が鍵となります。私たちは、創業者がゲームや暗号の世界で培ってきた専門知識、そして技術力や経験はもちろん、役員グループに浸透している起業家精神について取り上げました。

さらに、大企業になればなるほど、これらはすべて「机上の空論」になることも指摘しました。エリートチームが優秀なチームと異なるのは、基本的なこと以上に、そのチームの文化に生来備わっていなければならない、数字に表れない資質、すなわち誠実さ、情熱、そして回復力なのです。

さて、本日は健全なビジネスモデルの重要性についてお話しします。

最初は基本的なことに聞こえるかもしれません。もちろん、プロジェクトが軌道に乗るには、利益を得るための計画が必要です。

しかし、お金を稼ぐだけでなく、勝つためのビジネスモデルの最も重要な長期的な資質の1つにも踏み込んでいきます。

構成要素

その前に、基礎編。さて、ビジネスモデルとは具体的にどのように定義するのでしょうか。ハーバード・ビジネス・レビューのジョーン・マグレッタはこう言っています。ハーバード・ビジネス・レビューのジョーン・マグレッタは、「企業がどのように機能するかを説明する物語」と呼んでいます。

STEPNでは、全く新しい市場を開拓し、従来のフィットネス界の巨人であるStravaやNRCにも匹敵する収益戦略を持つムーブ＆アーンのモデルで、全く新しいストーリーを語ることに成功しました。ブルーオーシャン市場を創った方法」で述べたように、私たちはP2Eコンセプトの力とフィットネスインセンティブを融合させ、斬新なものを生み出しました。

暗号を使ったプロジェクトには、経済的に難しいというリスクがつきものです。しかし、そのような懸念を考慮し、私たちはさらに上を行く、外部収益源の例としてDOOARと呼ばれるマルチチェーンの分散型取引所（DEX）を追加しています。

DOOARを構築したのは、私たちのプロジェクトに独立した持続可能な収益源を提供するためです。

アジャイルに徹する/Staying Agile

（Agile＝ソフトウェアの開発において、より素早い開発を重視する方法の総称）

これが、次のポイントである「勝てるビジネスモデルの最も重要な品質」につながる。プロジェクトの既存の収益モデルの有効性だけでなく、そのモデルが俊敏性に基づいているかどうかも重要である。

Ramon Casadesus-Masanell と Joan E. Ricart が「How to Design a Winning Business Model」で詳しく述べているように、ビジネスモデルにはイノベーションが重要であるが、長期的には、そのビジネスモデルが市場の変化にいかに俊敏に対応できるかがより重要である。

企業は往々にして、革新的なモデルを作り、その有効性を「単独で評価する」ことに「揺るぎない焦点」を当てている、とCasadesus-MasanellとRicartは書いている。

“しかし、企業のビジネスモデルの成否は、業界の他のプレイヤーのモデルとどのように相互作用するかに大きく左右される。”

著者が述べているように、このような相互作用を予測することは非常に困難であることがわかります。さまざまな市場力学が導入されるまでは、あるモデルが他のモデルよりも優れているように見えるかもしれません。

逆に、調整のためのレバーが多く、アジリティ (競争環境や一般的な環境の変化に適応する能力) を可能にするモデルであれば、ビジネスモデルが成功する可能性ははるかに高くなります。

Closing Thoughts

STEPNでは、ジェットコースターのような日々を過ごしています。私たちは多くの勝利を祝い、夢にも思わなかったような記録を打ち立ててきました。同時に、多くのプロジェクトが厳しい局面で苦闘しているのを目の当たりにし、心が痛みました。

私たちは、このような嵐を乗り越えるために、岩のように強固なチームとコミュニティに感謝しています。

Stormproof: Building Through The Bear