米国株 IPO

Alphabetの成長株投資部門CapitalGも投資しているFreshworks【FRSH】

フレッシュワークスが10億ドルのIPOを果たすずっと前から、グーグルはスタートアップの成功に賭けていた

CapitalG社のSaaSスタートアップに対する長期的なコミットメントは、創業者兼CEOのGirish Mathrubootham氏と初めて会った直後に始まりました。

2014年にCapitalG(当時はGoogle Capital)がFreshworks(当時はFreshdesk)に投資したとき、このチェンナイ発のハイテクスタートアップは大成功するだろうと考えていました。9月22日、FreshworksはNasdaqでのIPOを通じて10億ドル以上を調達しました。

CapitalGは、IPO後のFreshworksの時価総額の約8.2%(10億ドル)を保有しています。

CapitalGは通常、1つの市場の1つの企業にしか投資しません。例えば、Lyftを支援しているので、Uberを支援することはありません。中小企業向けのSoftware-as-a-Serviceをカテゴリーとして見たとき、Freshworksは「リストのトップにあった」と、2013年のCapitalG設立時から在籍しているゼネラルパートナーのGene Frantzは言う。

フランツたちが2014年に創業者兼CEOのギリッシュ・マトルブースムと会ったとき、彼の「大胆な製品と会社のビジョン、そして製品と顧客のニーズに対する情熱」にすぐに魅了されたという。また、Mathruboothamは、”スクラッピーで、会社を作るのがうまい人 “という印象を受けました。

このプライベート・エクイティ・ファンドによるFreshworksへの長期的なコミットメントは、最初のミーティングの直後に始まった。それ以来、4回のラウンドで資金を投入してきた。

The Google Factor

資金面でのサポートは大きな資産ですが、CapitalGが提供するのはお金だけではありません。同社の社内チームによる膨大なハンズオンの成長支援や、サンダー・ピチャイCEOをはじめとするグーグルやアルファベットの専門家へのアクセスがあります。セールスやマーケティングからAIやセキュリティまで、CapitalGはスタートアップがビジネスのあらゆる側面をシンプルにできるように支援します。

Freshworksの場合、CapitalGは「Go-to-Marketで大きな役割を果たした」とし、Googleが非常に大きな洞察力と知識を持っていたデジタル顧客獲得を支援したとFrantzは言います。

これまでに2,500人以上のグーグル社員が、約1,200人の投資先企業の社員に対して、機械学習やエンジニアリング・リーダーシップなどのトレーニングを行ってきました。フレッシュワークスのエンジニアの中にも、このようなプログラムに参加した人がいます。

Freshworks and Nasdaq…

この投資会社は、Freshworksのチェンナイでの数年間と、その後2019年にカリフォルニア州サンマテオに移転するまでの間、Freshworksとともに歩んできました。その結果、同社のビジョンと進化を理解している。

例えば、書類上ではFreshworksはまだ赤字の会社です。しかし、この損失は赤旗ではない。1つは、純損失が前年の5700万ドルから980万ドルに縮小したことで、会社側の緊縮財政を示唆していること。第二に、スタートアップ企業の赤字は、しばしば意図的なものである。

「しかし、Freshworksも含めて、多くの企業は成長のために投資をしています」とFrantzは言います。しかし、Freshworksも含め、多くの企業は成長のために投資を行っています。「投資家は、(赤字になることが)選択であって、事業に何かシステム的な問題があって黒字にならないのではないことを知りたがっています」。


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